Management de la force de vente (FUN)

 Management de la force de vente (FUN)
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Ce MOOC ne nécessite aucun prérequis particulier si ce n'est un intêret pour le marketing ou la force de vente.
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 Management de la force de vente (FUN)
Dans le monde entier, les entreprises constatent un déficit de talents commerciaux, tant au plan quantitatif que qualitatif. C’est par ailleurs un univers trop fréquemment délaissé par l’enseignement supérieur. Or le management de la force de vente, cela s’apprend ! Cette troisième édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

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Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de la structuration de la force de vente, de son recrutement, de sa rémunération, sans oublier la performance. Une attention toute particulière sera portée sur les conséquences de la digitalisation dans le domaine de la gestion des équipes commerciales.

Grâce à ce cours en ligne proposé par l'IAE Montpellier, vous serez en mesure de mettre en place un management simple mais efficace de la force de vente.




Plan du cours


SEMAINE 0 : Prise en main de la plateforme

SEMAINE 1 : Définition du management de la force de vente et de ses différentes approches

SEMAINE 2 : Missions, tâches et évolution du rôle des commerciaux

SEMAINE 3 : Organisation de la force de vente

SEMAINE 4 : Recrutement des commerciaux

SEMAINE 5 : Animation de la force de vente

SEMAINE 6 : Performance et contrôle de la force de vente

NOUVEAUTE : Chaque semaine, dans cette 3ème édition, l’impact de la digitalisation sur le management des commerciaux sera abordée dans différentes ressources complémentaires !



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