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Sep 22nd 2016

Management de la force de vente (FUN)

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La fonction commerciale est un formidable vecteur d’insertion professionnelle, si l'on dispose des compétences requises. L’objectif de ce MOOC est de présenter les éléments clés du management de la force de vente.

En suivant ce MOOC, vous serez capables de comprendre les différents aspects du management d’une force de vente.

Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de l’évaluation de la performance commerciale mais aussi de la structuration de la force de vente, du recrutement et de l’animation des commerciaux et enfin de leur rémunération.

A l’issue de ce MOOC proposé par l'IAE de Montpellier, vous devrez être en mesure de mettre en place un management simple mais efficace de la force de vente.