Christophe Fournier

 

 


 

Professeur de marketing / vente à l’IAE, Université de Montpellier. Ses thèmes de recherche recouvrent des champs larges qui vont du marketing direct au e-commerce en passant par le management de la force de vente. C’est sur ce dernier thème qu’il concentre l’essentiel de ses travaux, certains étant publiés dans la revue de référence du domaine « Journal of Personal Selling and Sales Management». Il est également l’auteur d’articles de vulgarisation. Il a ainsi écrit l’article « Force de vente » pour l'Encyclopédie Universalis.

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E.g., 2017-03-24
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Sep 22nd 2016

La fonction commerciale est un formidable vecteur d’insertion professionnelle, si l'on dispose des compétences requises. L’objectif de ce MOOC est de présenter les éléments clés du management de la force de vente.

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