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Dec 5th 2016

Habilidades humanas y de negocios para negociar (Coursera)

Taught by:

En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.

Syllabus

Week 1: Introducción a negocios y negociaciones

Week 2: Identificando las necesidades de los actores de la negociación

Week 3: Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas

Week 4: Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando

Week 5: Solución de objeciones y cierre de la negociación


Habilidades humanas y de negocios para negociar is course 2 of 5 in the Estrategias de Negociación Specialization.

La especialización está diseñada para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.