Negotiations

 

 


 

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E.g., 2016-12-08
E.g., 2016-12-08
E.g., 2016-12-08
Jan 9th 2017

Understand the theory and practice of negotiation and conflict resolution to build a practical framework. Whether you realise it or not, you negotiate and resolve conflict every day. This course introduces you to a way of thinking about Negotiation and Conflict Resolution that will give you renewed confidence. This course provides you with an introduction to negotiation and conflict resolution from both an academic perspective and also from a practical or ‘skills’ based perspective.

Average: 5.7 (14 votes)
Dec 12th 2016

En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes.

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Dec 12th 2016

En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos.

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Dec 5th 2016

En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.

Average: 3.3 (3 votes)
Dec 5th 2016

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo.

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Nov 28th 2016

Que vous cherchiez à négocier un salaire, une embauche, un nouveau poste, une augmentation, un stage ou votre départ de l'entreprise, ce cours est pour vous. Il s'agit d'un cours de négociation tel que je donne à l'Ecole Polytechnique.

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Oct 15th 2015

Plongez au cœur des mécanismes psychologiques qui entrent en jeu dans les situations de négociation. Dive into the heart of the psychological mechanisms at play in negotiations.

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Aug 4th 2014

All of us negotiate with others, in our public and private lives.
But most people have not had access to the knowledge and training in this important skill that is available in colleges and universities around the world. Until now. If you are new to negotiation, this course can be the foundation on which you will build your knowledge and skills.

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May 20th 2014

In this course, participants will gain hands-on negotiation skills and work together in teams of five to learn more about the psychological processes of negotiations in the scope of Commons.

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