Fernando Guerra

• Licenciado en Administración. • Profesor universitario durante 35 años. • Director de la Escuela de Contaduría y Administración en la Universidad La Salle. • Director del Centro de Estudios de Dirección Estratégica, SC. • Profesor de la División de Educación Continua de la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM. • Consultor de empresas en temas como la Planeación Estratégica, el Desarrollo de Negocios, la Negociación, la Orientación a Resultados y el Liderazgo.

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Los obstáculos y la conducción en las negociaciones (Coursera)

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el [...]
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Habilidades humanas y de negocios para negociar (Coursera)

En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.
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Las estrategias y habilidades para las negociaciones (Coursera)

En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente [...]
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Introducción al mundo de las negociaciones (Coursera)

En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para [...]
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